1、安防行業弊端

安防行業從模擬到數字在到數字高清，已經誕生了幾家非常偉大的公司（�？�、大華），市場紅利無疑都被頭部幾家大公司吃光了，小廠家的日子越來越困難，特別是小型弱電施工商更是不好過，一方面找活困難，另一方面弱電市場施工工藝水準參差不齊，施工技術含量低，全靠關系在接活，惡性競爭非常嚴重，甚至有些水電工、泥瓦匠也加入弱電施工中，這也導致了弱電工程商的技術人員工資普遍較低（6-8K），而且基本上班時間較長，不少弱電公司都是單休。

2、安防行業機遇

說了行業弊端，在說下行業的機遇，其實大家有沒發現，這幾年安防已經應用到了各行各業，逐漸成為了剛需，蓋完學校大樓要安防設備，蓋完一個園區大樓也需要安防設備，甚至今年提的新基建的概念也少不了安防的身影，安防不在僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。

①公司機遇

大型廠家和集成商的機遇不說了，他們不缺項目，隨便一個雪亮或者智慧城市的項目都夠吃喝了，而對于中小型集成商來說，資源可能沒那么多了，這個時候就更加專一，做細分行業，比大公司更要懂業務，比如專注校園、樓宇或者是工廠，結合人、機、料、法、環、測等幾個因素，搭建細分物聯網平臺，挖掘更多的市場需求，一句話大公司不愿干的，你要去干，而且要干的深入！

②個人機遇

個人來說選擇公司非常重要，按照目前的市場格局和行業話語權，首選安防廠家、設計院其次是大型的集成商，千萬不會被忽悠去了小型的工程商做實施，會很累，而且學的很雜，學不精。職位發展需要結合自己的性格來定，喜歡跟人打交道，可以選擇銷售;喜歡技術可以做售前，然后一路打怪升級到經理和行業總監的職位。